吸菸會損害神經系統,使人記憶力衰退,過早衰老。 吸菸會損害呼吸系統,經常吸菸的人常年咳嗽、咳痰,易患支氣管炎、肺氣腫、支氣管擴張等呼吸道疾病。另外,吸菸者容易患潰瘍病,因為煙霧中的菸鹼會破壞消化道中的酸鹼平衡。而且二手煙對於不抽煙的人更有危害,比一手煙更嚴重! 所以全球控煙、禁菸環境越來越嚴峻,許多國家出現捲菸銷量下滑態勢,日本國內捲菸也出現了連年下滑。2014年菲莫國際以迅雷不及掩耳之勢在日本推出 IQOS 。 IQOS由菲莫國際聘請400多名科學家,投入20多億美金研發十年的基於加熱不燃燒技術的革命性產品。試銷投入市場即受到日本消費者追捧,迅速為為日本低迷的菸草市場注入一針興奮劑。2016年 IQOS電子菸 鋪滿日本整個市場,使用IQOS的成功轉化率達到70%,如此高的轉化率一開始就奠定了IQOS在同類產品中領頭羊的地位,同時上市兩個月便佔領了日本捲菸市場2.7%市場份額。 IQOS的热销,持续酝酿并推动这IQOS风靡全球的一波又一波高潮,同时也吸引了越来越多的烟草制造商和烟具制造商加热市场份额抢夺战,日本市场已成为行家必争之地。 IQOS迅速搶佔日本菸草市場 正如瑞信銀行的分析師所言,IQOS正在低迷的日本菸草市場中攻城略地。自在日本市場發售以來,IQOS在日本的銷售十分火爆,不僅店面販售機屢次斷貨,網購平臺上的限量版顏色的IQOS產品甚至掛出了8萬日元的高價。 菲莫國際稱,IQOS於2016年4月中旬在日本全國發售,截至6月底,其在日本捲菸市場的份額已經迅速攀升至2.7%。IQOS在日本的客戶轉化率達到70%,超過10萬名吸菸者轉向使用IQOS。HeatSticks在今年1月份佔東京捲菸市場2.4%的份額,推動了公司的收入增長。 在推出IQOS的10個市場中,日本的市場表現最佳,其他市場的業績也表現不俗。此外,瑞士和義大利的IQOS客戶轉化率也分別達到68%和70%。 IQOS取得快速增長原因何在? IQOS主機 的生產地位於馬來西亞,在日本供不應求的銷售盛況是菲莫國際始料未及的,雖然未能以最快速度佔領市場,但其快速增長的背後與菲莫國際的以下環環相扣的四步營銷戰略是密不可分的。 一、不惜時間和投資成本放長線釣大魚。 菲莫國際自2005年世界衛生組織通過《菸草控制框架公約》